武漢拓寶專(zhuān)訪(fǎng)

為期4天的CHINAFIRE 2019第十八屆國際消防設備技術(shù)交流展覽會(huì )在北京新國際展覽館完美謝幕，來(lái)自美國、英國、德國、法國、日本等近30個(gè)國家(地區)和我國內地的800余家企業(yè)參展，此次展會(huì )上，武漢拓寶科技股份有限公司市場(chǎng)總監羅磊接受慧聰消防網(wǎng)采訪(fǎng)。

武漢拓寶科技股份有限公司市場(chǎng)總監羅磊

主打產(chǎn)品及產(chǎn)品優(yōu)勢

本次展會(huì )，拓寶科技主要展示的是一套基于LoRa/NB-IoT技術(shù)的無(wú)線(xiàn)消防報警解決方案，由自主研發(fā)的無(wú)線(xiàn)終端，LoRa網(wǎng)關(guān)和消防平臺組成，主要面向老舊建筑和小微場(chǎng)所，解決這些場(chǎng)所報警設施缺乏，消防施工改造困難等問(wèn)題，同時(shí)也解決消防設施管理與維護的難題。

它的覆蓋范圍廣：LoRa網(wǎng)關(guān)覆蓋范圍1-2km或運營(yíng)商覆蓋，消防平臺支持LoRa和NB標準，可采用LoRa和NB混合組網(wǎng)。易施工部署：終端無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，電池供電，網(wǎng)關(guān)支持4G/WiFi上聯(lián)，安裝無(wú)需布線(xiàn)；系統成本低，用戶(hù)不需安裝基站，或只需少量網(wǎng)關(guān)，終端功耗極低，電池壽命超過(guò)5年；智能化管理，支持現場(chǎng)語(yǔ)音、APP、微信、語(yǔ)音電話(huà)、短信等多種報警方式，全面的設備狀態(tài)監測，支持遠程消音和配置，設備更智能。

近幾年公司所在產(chǎn)品領(lǐng)域也發(fā)生了一些變化，過(guò)去傳統消防報警，都是采用有線(xiàn)或短距離無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也是本地化系統，近兩年隨著(zhù)LoRa/NB物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計算等技術(shù)的快速發(fā)展，消防報警從過(guò)去的單棟樓、單個(gè)系統，發(fā)展成如今面向整個(gè)城市、社區、街道等大規模城市級消防，從過(guò)去本地化管理，變成云端、手機端管理，隨時(shí)隨地監控火情和管理設備。目前主要有4類(lèi)公司，一是傳統消防公司，二是物聯(lián)網(wǎng)公司，三是互聯(lián)網(wǎng)公司，四是安防公司。傳統消防優(yōu)勢在于消防產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道齊全，劣勢在于新技術(shù)研發(fā)能力，物聯(lián)網(wǎng)公司在物聯(lián)網(wǎng)、云計算等方面用于極強的研發(fā)能力，創(chuàng )新優(yōu)勢會(huì )比較明顯，互聯(lián)網(wǎng)公司更多是在玩生態(tài)，應用場(chǎng)景更加多元化，安防公司跨界進(jìn)入，通常體量大、渠道強。

2019年我國消防市場(chǎng)的整體情況

自從2017年發(fā)布公消297號文件以來(lái)，智慧消防開(kāi)始飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)通信等技術(shù)快速與消防行業(yè)融合，北京、杭州、上海、武漢等開(kāi)始大規模商用，如果說(shuō)2018年是智慧消防元年，那么2019年是智慧消防走向成熟的一年，率先吃螃蟹的一批人對智慧消防有了更多理性認識，不再盲目大干快上，同時(shí)經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，大部分用戶(hù)對智慧消防有了一定的了解。市場(chǎng)教育的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)就拼硬實(shí)力，誰(shuí)的產(chǎn)品做得更好，誰(shuí)的服務(wù)更好等。拓寶科技在過(guò)去這一年獲得了長(cháng)足發(fā)展，我們的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了3代迭代，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能也都經(jīng)受住了市場(chǎng)嚴格的考驗，在市場(chǎng)方面，我們與諸多大型巨頭客戶(hù)產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)合作，比如與阿里巴巴合作梅城古鎮、舟山枸杞島，入選華為嚴選方案，參與多個(gè)城市的社區居民消防項目和智慧平安社區項目，上海的浦東新區、靜安區等智慧城市項目。

當前競爭環(huán)境下，企業(yè)應如何脫穎而出

首先，提升產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，以智能煙感為例，變成了互聯(lián)網(wǎng)電子產(chǎn)品，產(chǎn)品的誤報率、通信質(zhì)量、電池壽命等方面都有較高要求；其次運維能力，比如布網(wǎng)能力，廣域物聯(lián)網(wǎng)布網(wǎng)、勘察點(diǎn)位等，設備運維，狀態(tài)監控，故障定位等方面。最后對行業(yè)價(jià)值鏈、供應鏈的深刻理解，以更貼合客戶(hù)需求，更低成本的方案。總結來(lái)說(shuō)就是高質(zhì)量產(chǎn)品的研發(fā)能力，高水平的服務(wù)能力以及深層次的行業(yè)理解。隨著(zhù)智慧消防的全面落地，今年很多公司都推出了自己的智慧消防產(chǎn)品，可以看出整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)接受了物聯(lián)網(wǎng)，云計算等技術(shù)，并在自己產(chǎn)品上應用。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消防行業(yè)帶來(lái)的機遇和挑戰

物聯(lián)網(wǎng)和消防行業(yè)融合帶來(lái)一次行業(yè)變革，對企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機會(huì )也是挑戰，機會(huì )來(lái)源于消防將變得更加普及，市場(chǎng)規模會(huì )迅速擴大，比如獨居老人居所、九小場(chǎng)所、學(xué)生員工宿舍、養老院，市場(chǎng)容量總計超過(guò)526億。這僅僅是當前無(wú)線(xiàn)消防的應用場(chǎng)景，未來(lái)還將滲透更多市場(chǎng)。挑戰來(lái)源于競爭對手更加強大，比如安防巨頭，互聯(lián)網(wǎng)公司等，技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力與以往均有較大差異，若不能及時(shí)跟上，極有可能被市場(chǎng)擠壓出局。同時(shí)行業(yè)還存在意識形態(tài)、技術(shù)難點(diǎn)、市場(chǎng)混亂、產(chǎn)業(yè)不成熟等諸多問(wèn)題，大家還需要一些耐心。

拓寶科技

武漢拓寶科技股份有限公司持續致力于真正實(shí)現“萬(wàn)物互聯(lián)”的新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，擁有完全自主研發(fā)的Turbiot? 廣域無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)系統，支持LoRaWAN和NB-IoT，在此基礎上，提供業(yè)內領(lǐng)先的拓寶云? 智慧消防解決方案、智慧停車(chē)解決方案，已在智慧城市、智慧消防、智慧停車(chē)、智慧交通和智慧社區等行業(yè)實(shí)現大規模商用。